政策加码促“数商兴农”平台入局提升产地销售力

“数商兴农”进入发展新阶段，农村电商逐渐成为县域经济的增长极。

今年以来，农村电商迎来政策密集支持。8月14日，商务部等9部门发布《县域商业三年行动计划》(以下简称《行动计划》)，提出推动农村电商高质量发展，主要包括大力发展农村直播电商、培育“土特产”电商品牌、鼓励农村电商创业就业等3项重点任务。

“商务部将围绕全面推进乡村振兴，把农村电商作为县域商业的重要组成部分一体推动，促进农村电商高质量发展。”8月15日，商务部流通发展司司长李刚在商务部召开的专题新闻发布会上表示。

多地持续探索“数商兴农”

根据商务部电子商务研究中心的数据，今年上半年全国农村网络零售额达1.12万亿元，同比增长12.5%。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉对《证券日报》记者表示，农村电商包括工业品下乡和农产品上行两大部分。工业品下乡，各大平台已经在下沉市场取得一定成效，关键是农产品上行，其面临农产品标准化、电商化以及专业团队运营平台等问题。

欧阳日辉补充说，与传统货架电商相比，农村直播电商的优势是降低了门槛，但实际操作并不容易，需要专业的运营团队、平台物流、农户等多方合力。《行动计划》提到农村直播建设时，强调建设县域电商直播基地、村播学院，这是助力农村直播电商发展的一个重要创新举措。

值得一提的是，2023年中央一号文件提出，深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。

对此，多地正在积极探索。比如，8月1日，山西发布《2023年商务领域农村消费帮扶行动重点推进事项》提出，开展“数商兴农”活动，重点推介山西省优质农产品“走出去”；广西计划于2023年7月份至12月份期间举办“数商兴农·桂品网上行”活动，联合多个电商平台和电商主播团队，开展七大系列活动。

平台入局打造电商新基建

乡村特色农产品如何通过电商走出去？除了政策层面的支持，快手、抖音、淘宝等电商平台积极入局，为农产品上行提供线上“货架”新基建。

以淘宝、抖音、快手为主的农村直播电商发展较为迅猛。从各平台的主要举措来看，重点集中在培育扶持农村商家与主播、挖掘优质产业带农产品、助力农产品标准化及售卖等方面。

从实践来看，各平台上的农村直播电商已具备成熟的商业模式。淘宝直播相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，淘宝直播的“村播计划”启动以来，超过11万农民主播在淘宝累计开展直播330万场，带动农产品上行超过150亿元。从品类来看，西部农产品更受消费者喜爱、滋补类农产品销售增长、茶类产品加速上行，鲜花绿植销量增加。

一直以来，农村电商面临农产品标准化、流量贵、销路难、品牌打造难等问题。究其原因，欧阳日辉认为，由于大部分农产品附加值不高，加上物流运输损耗成本，致使农产品价格抬升，影响销量问题。此外，农产品上线售卖必须标准化，避免被“职业打假人”攻击，也更符合国家行业标准。

培育“土特产”电商品牌至关重要。抖音电商相关负责人对《证券日报》记者表示:“为了深入挖掘地方优质农产品，针对性助力区域农特优产业发展，抖音推出‘山货上头条’助农专项。以今年6月份上线的‘风味湖南’线上专区为例，7天时间里共有517万单湖南农特产通过抖音电商销往全国各地。”

来自四川的三农博主“忘忧云庭”张飞，通过短视频直播，探索出小金县的“黑猪认养”模式，为农户增收。“现在农户养了1000头黑猪，接下来会再投入500头，一头黑猪7500元，预计年底将有200户农户实现增收。为了带动更多农户增收，扩大销售，我们即将在成都开设黑猪鲜肉直营店，还开发了可视化小程序‘云上寻真’，希望更长久地帮扶农户。”张飞在接受《证券日报》记者采访时表示，目前最大的难点还是打开销路。

如何更进一步深化“数商兴农”？从平台视角来看，一方面，为乡村提供流量扶持。例如，今年快手将提供30亿流量扶持乡村发展与人才培养。另一方面，助力乡村打造区域品牌。例如，淘宝天猫的原产地官方旗舰店、产地直采自营模式、结合农产品时令特性进行直播营销等，提升产地销售力。

在欧阳日辉看来，农村电商的发展必须形成一个利益共同体，这牵涉农户、物流快递、平台商家、直播运营方、主播等，各方在其中能够扮演自己的角色，做到价值共创、利益共享。正如《行动计划》提出的“推动县域电商形成抱团合力，实现可持续发展”。平台通过大数据对特定人群形成精准推荐，当地政府打造好的营商环境，保护外来商家，让其与本地商家实现公平竞争。