拥抱新渠道，全球化再提速，洽洽三季报一出即涨停

历经30年，中国休闲食品行业正从爆发性增长转向稳增长阶段。而在进入深水区的当下，企业又该如何在充满变数的深水区竞争中寻找确定性，不断展现其强劲的生命力？

作为坚果休闲食品行业的龙头——洽洽食品，正通过拓展新渠道和加速国际化来作答。

10月27日，三季报发布后，受业绩提升等影响，洽洽食品股票开盘后涨停，总市值达183.84亿元。

财报显示，其前三季度营收为44.78亿元，同比增长2.16%，其中第三季度营收约17.93亿元，同比增长5.12%。

在休闲零食销售进入全渠道融合阶段的背景下，洽洽正拓展新渠道，零食量贩店、餐饮渠道、团购渠道等都为洽洽食品带来新的业绩增量。

与此同时，洽洽海外市场表现亮眼，产品远销欧美、东南亚50余国家和地区，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

财报发布后，西南证券、安信证券、国海证券等多家机构给出了“增持”、“买入”评级。

01 历次渠道变革皆机遇，拥抱变化为赢家

休闲食品市场规模突破万亿，各个品牌都在积极扩张。

公开资料显示，从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式也进一步创新，社交电商、直播电商等新零售业态热度升高，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。

自第二季度以来，洽洽营收已经连续增长两个季度，这与洽洽在新渠道方面的发力息息相关。

今年前三季度，洽洽持续聚焦瓜子、坚果业务，加大研发投入，不断推出新产品以及定制产品，满足消费者的需求。

同时，洽洽加快推进量贩零食店的拓展，目前其在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。

洽洽还积极推进会员店、餐饮店等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。此外，持续开展渠道精耕，县乡下沉，洽洽在全国拥有60万+终端网点。在电商渠道，通过抖音、拼多多等，不断突破，洽洽全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。

在餐饮渠道的发力，是洽洽今年前三季度的亮点。例如与茶饮渠道合作水蜜桃味瓜子；与餐饮渠道合作咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子；与山姆会员店合作海盐冰奶瓜子、缤纷拐杖等。

据了解到，目前洽洽合作的餐饮品牌包括蜜雪冰城、华莱士、海伦司小酒馆等，通过和年轻人喜爱的品牌合作，开展品类的年轻化的培育。

在产品方面，前三季度洽洽加大新品的试销和拓展，推出如打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、妈妈款每日坚果等新品。

此前洽洽表示，公司在聚焦瓜子、坚果的同时，也注重其他休闲食品的发展，希望能做到细分品类数一数二。公司持续研发储备和推广新产品，探索第三曲线业务。

02 零食出海成大趋势，洽洽提速征服国际胃

近年来，“出海”成为国货品牌的关键词之一。

对于有中国特色的品牌来说，在行业竞争激烈的背景下，出海更具想象空间。

近日,由国家互联网信息办公室网络传播局指导、安徽省网信办与中央广播电视总台国际在线主办的“打卡中国——讲好安徽故事、唱响合肥声音”海外传播活动在合肥举办，一批来自巴西、英国、马来西亚、墨西哥、俄罗斯、越南等国家的网红博主走进洽洽“透明工厂”，近距离了解一把坚果背后的“质”造故事。经过他们的传播，洽洽的故事将被更多的海外人士了解。

洽洽是休闲食品行业最早一批出海的品牌。

洽洽的国际化征途始于2008年在越南设立的第一个海外办事处。2019年7月，洽洽泰国工厂投产，是洽洽全球化战略的关键一步，开启了中国坚果品牌全球化的新征程。如今洽洽产品远销欧美、东南亚50余个国家和地区，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

从国民品牌出海国际的样本，到实现全球领先的坚果休闲食品的企业愿景，洽洽专门设立了海外事业部，积极布局海外市场，2023年三季度海外市场增长超过10%，东南亚特别是越南市场增速较好，美国市场也有恢复性增长，未来还会在印尼、中东等区域积极拓展。2022年出口额突破5亿元。与此同时，开放合作，扩大品牌朋友圈，与古井贡酒合作定制礼盒，与爱奇艺联名在泰国、澳洲等市场合作开展活动，探索中国品牌出海的更多可能性。

截至2022年年末，洽洽国外有近百个经销商客户，海外营业收入占总营收比例为6.96%。

5月份的股东大会上，洽洽表示，经过对国际市场的考察，发现在国外的很多地区，瓜子都有很庞大的销售市场，特别是阿拉伯地区以及东南亚，蕴藏着巨大的机会。未来，通过复制泰国的成功经验，海外市场占比将提升到20%至30%。

洽洽海外模式的成功在于搭建了系统性的海外经营体系，真正渗透入了外国市场，做到了落地生根。

以泰国为例，为了适应当地消费者的饮食文化，培育消费者嗑瓜子的习惯，洽洽专门推出本土化椰香等口味，并贴心的在背面附上“傻瓜教程”，同时在当地商超的展位进行街头试吃，并通过渠道、营销网络的完善，成功进入泰国随处可见的便利店等，帮助产品落地。

除推出本土化口味外，在海外市场，洽洽还向大使馆和孔子学院赠送产品作为礼品和教具等推广，由华人圈打入主流消费市场；在纽约、休斯敦、洛杉矶等地开展年货节，让国外友人懂年俗，知年味等。

随着三季报的发布，洽洽的发展战略愈发清晰，在葵花籽产业稳定发力的同时，坚果业务增长迅速。新渠道的先发优势，让洽洽食品从一众休闲食品品牌中脱颖而出，从全年业绩看，洽洽可以交一份满意的答卷。