千元瑜伽裤下沉至二线城市，lululemon继续收割中产，半年卖出240

继第一季度收入增长32%之后，lululemon第二季度继续实现近30%的增长。

北京时间9月2日，高端瑜伽服装品牌lululemon发布了2022财年第二季度业绩在此期间，净收入增长了29%，达到18.68亿美元其中，北美市场同比增长28%，国际市场同比增长35%净利润从上一财年同期的2.08亿美元增长到2.9亿美元

毛利方面，第二季度lululemon毛利同比增长25%至10.55亿美元，毛利率从上一财年同期的58.1%降至56.5%Lululemon表示，毛利率下降主要是由于全球供应链中断，空运成本高，导致产品利润率下降，以及汇率的影响

今年上半年，lululemon的收入达到34.81亿美元对于lululemon在第二季度继续保持增长势头，该公司首席执行官卡尔文·麦克唐纳再次强调了2026财年实现125亿美元营收的目标，并上调了全年业绩指引预计2022财年公司净收入在78.65—79.40亿美元之间，三年复合年增长率约为26%

此前，lululemon发布的三个x2的力量增长战略计划，不仅实现了公司整体营收翻番，还实现了男装业务和数码业务营收翻番，国际市场营收翻两番。

在全球供应链压力和消费环境不稳定的情况下，lululemon的股价在过去一年下跌了19.12%，至319.9美元/股，但其总市值却高达375.8亿美元，远超另一家德国运动服装巨头阿迪达斯财报发布后，摩根大通将lululemon的目标价从382美元上调至396美元据Seeking Alpha报道，9月2日，lululemon的股价上涨了近10%，达到322.15美元/股

Lululemon的好成绩和中国消费者的购买力是分不开的2022财年第二季度，lululemon在中国大陆市场的净收入同比增长超过30%，三年复合年增长率接近70%

在国内某社交平台上，与lululemon相关的笔记多达33万条很多消费者对这个品牌的瑜伽裤的型号，功能，面料都很熟悉，中产阶级和女性成为了这个品牌的主要购买者我只穿lululemon从去年开始，杨过就经常说起这句话她向时代财经透露，她每年在lululemon相关产品上的花费不低于3万元，她的家人已经购买了20多条各种颜色的瑜伽裤

可是，被消费者吹得天花乱坠的lululemon也备受争议3000多块钱买了两件装备，其中一条裤子穿了两天居然起皮了在社交平台上，lululemon的一系列运动紧身衣在高频摩擦下的起球问题被众多消费者投诉这类瑜伽裤的价格从580元到850元不等

面料起球的问题本身并不致命，主要看消费者的接受程度另一方面，lululemon的起球问题并没有影响销量，这说明如果换成耐克或者阿迪达斯，消费者对品牌的忠诚度可能会有所不同一位资深服装供应链人士对时代财经的分析

No Agency独立时尚分析师唐认为，lululemon在运动领域开辟了奢侈时尚的高端分支因为它的社群文化和时尚属性，它有更好的身份属性和更强的标签化其用户群是对生活方式要求高，购买力强的人群，购买意向会更稳定

可是，中国市场的现状仍然无法让寻求持续增长的lululemon满意据艾媒咨询预测，2025年，中国运动鞋服市场规模将从2021年的3858亿元飙升至5989亿元Lululemon在中国大陆市场有更大的野心

时代财经了解到，第二季度lululemon门店数量从报告之初的579家增至600家，净增21家门店，其中lululemon在中国新开8家门店，可见中国市场的重要性。

截至2021财年年底，lululemon在中国大陆拥有71家门店根据lululemon的最新计划，到2026财年，中国大陆的门店数量将达到220家，中国将成为lululemon除北美以外的第二大市场Lululemon平均每年在中国新开30家门店，今年上半年开始进入中国二三线城市，包括福州，海口，青岛和Xi安

唐认为，二级城市的高端消费能力有足够的增长空间，服装的可支配比例其实高于一二线城市，lululemon只是选择性下沉不过他也表示，作为一个加拿大品牌，lululemon和耐克，阿迪达斯等国际品牌一样，面临着地缘政治的不确定性