师建华：多元化销售模式有助于推动汽车产业进一步发展

12月2日至5日，2023中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举办。期间，由新华网主办的“洞见新趋势——2023中国汽车营销新风向论坛”活动于3日成功举行。在本次论坛上，中国电动汽车百人会副秘书长师建华在致辞中表示，“换道超车”的中国汽车产业正步入高质量发展新阶段，随着变革的深入，汽车消费者的行为与习惯也在持续转变。企业作为制定营销策略以及实施营销行为的主体，要深入思考变革背后的营销逻辑，这是新市场环境下的新课题。

中国电动汽车百人会副秘书长师建华

“我们可以看到，汽车企业正积极转变观念，努力洞悉当代消费者和年轻消费群体的心理与习惯，利用一切新平台、新技术不断革新营销模式。我们欣喜地发现，近年来，汽车产品销售渠道正在不断拓展，突破传统探索新模式。这些模式使得品牌方在产品定价等方面具有更直接的控制能力，在激烈的市场竞争中有利于汽车产品更贴近消费者。而未来多元化销售模式的逐渐发展，则有助于推动汽车产业的进一步成熟。”

师建华认为，虽然汽车营销方式在不断创新与升级，但营销不变的聚焦点依旧是消费者，是与人的沟通，是信息的传递，这是核心。“一切市场行为都是围绕‘人’展开的，产品销量最终由消费者决定。因此，许多车企对‘购车者是谁？如何触达？怎么转化？’等问题进行了重新梳理和思考，并开始实践新营销模式。

师建华看到，中国汽车营销新风向展现出多种趋势:

新营销与消费者的连接更加贴近。他表示，许多企业借助网络与平台，聚焦用户运营，深耕私域用户流量池，把车主变成粉丝，聆听用户声音，与用户玩在一起。

新营销与消费者的连接更加精准。他认为，数智化时代下，汽车行业营销正在呈现出“以用户为中心”的精细化趋势。不断强化品牌与用户的粘性，使消费者持续获得优质的用车体验。

新营销与消费者的连接更加用情。师建华说，“不难发现，很多汽车企业都在积极寻找自己的差异化定位，它们瞄准年轻消费者，努力寻找他们的共鸣点，去做跨界营销和体验活动，培养自己的客户人群。通过多种方式，让企业与用户成为朋友，让品牌与用户成为‘知音’。”

师建华表示，汽车行业的转型与升级离不开各方的共同努力。“我们高兴地看到，作为本次论坛的主办方、汽车行业的重要参与者，新华网正充分利用自身传播、平台、技术等方面优势，通过一系列措施，发挥品牌传播、增值、赋能作用，助力汽车行业营销模式创新。同时，我们也注意到，越来越多的行业相关方也像新华网一样，正在努力推动汽车行业营销模式转型升级，持续提升品牌价值，携手赋能汽车产业的高质量发展。”

他认为，本次2023中国汽车营销新风向论坛的举办可谓恰逢其时，希望参会各方畅所欲言，分享在汽车营销领域的探索与突破，相互启发，探讨汽车营销模式的趋势与创新。

为期4天的2023中国企业家博鳌论坛由新华社和海南省人民政府、中国品牌建设促进会联合主办。论坛以“聚焦新质生产力，增强发展新动能”为主题，设置主论坛、平行论坛和10余场丰富多彩的特色活动。中国企业家博鳌论坛自2016年创办以来，已连续举办八届，具有广泛社会影响力，被誉为中国企业界的年度思想智慧盛宴。

“2023中国汽车营销新风向论坛”是本次中国企业家博鳌论坛的重要活动之一。活动旨在搭建一个共商汽车营销新趋势，推动汽车营销新发展的高端交流平台，与行业各方一起共话汽车营销新理念。活动期间，新华网首届好车甄选营销节也拉开帷幕，助力汽车直播业态加速落地，为汽车行业营销模式创新与发展贡献力量。