普华永道思略特：洞察市场机遇，应对核心挑战，打造在华发展“长期主义”

上海，2025年11月6日——普华永道思略特中国主管合伙人沈宇峰在第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）上发表了“风浪中稳健前行：跨国企业在华战略新解”的主题演讲。

在全球经济格局深度调整与地缘政治充满不确定性的背景下，中国作为全球最大的制造业中心和消费市场之一，依然是跨国企业无法忽视的战略要地。然而，机遇与挑战并存。如何在新形势下精准洞察市场机遇，应对核心挑战，把握在华发展新航向，成为所有在华跨国企业管理层必须思考的核心议题。

中国拥有最完整的工业体系、强大的基础设施和巨大的消费市场需求，制造业增加值远超其他主要经济体。同时，中国正将“高质量发展”作为全面建设社会主义现代化国家的首要任务，通过深化改革、构建高水平社会主义市场经济体制、推进区域协调发展和高水平对外开放，为包括跨国企业在内的市场主体创造了新的增长空间。对跨国企业而言，深入理解并契合中国的高质量发展议程，是抓住未来机遇的关键。

核心挑战：多重维度下的经营压力

尽管前景广阔，跨国企业在中国市场也面临着来自宏观环境、市场特质和运营层面的独特挑战，主要体现在三大维度：

1. 商业连续性：地缘政治下的不确定性

贸易限制与合规管理：部分国家和地区实施的贸易管控措施涉及的企业范围有所扩大，同时类似针对某些外资企业的数据安全审查案例增多，显示出跨国企业在供应链稳定性及市场准入方面可能面临挑战。

区域化发展动向：国外一些主要经济体推出的产业扶持政策和本土制造激励措施，例如部分地区的经济刺激法案和低碳发展计划，正在推动制造业布局的调整，这可能对业务遍布多国的跨国企业带来一定影响。

跨国企业需为多种地缘政治情景（如竞争、合作、对抗）做好准备，增强业务韧性与连续性管理能力。

2. 中国市场独特性：生态闭环与政策导向

产品兼容性：中国拥有高度整合的数字生态、服务生态和软件生态。跨国企业的产品需在数据隐私合规、软件互联互通、物流体验等方面适应本土生态，否则可能影响用户体验和市场接受度。

进口替代：在涉及敏感数据或国有企业主导的行业（如航空航天、油气、金属、清洁能源等），国家战略明确提出了较高的国产化率目标。跨国企业在相关领域的竞争环境可能发生变化，竞争门槛显著提高，市场空间受到结构性挤压，需重新评估自身技术优势与市场定位的可持续性。

3. 常规运营挑战：新常态下的竞争格局

客户价值诉求转变：市场需求主体转向追求极致性价比，对价格高度敏感，并更加重视总体拥有成本、服务响应速度及定制化交付能力。跨国企业传统依赖高端品牌溢价的模式面临挑战，需重新定义其价值主张。

供应链韧性亟待提升：全球性干扰因素（如地缘冲突、贸易壁垒）叠加本土化采购的政策与市场要求，使得供应链的复杂度、脆弱性和管理成本显著增加，对供应链的可视性、敏捷性和替代方案提出了更高要求。

综合成本持续攀升：为适应本地法规、满足定制化需求以及保障供应链安全所进行的运营模式调整、技术适配及本土化投入，导致人力、合规、物流及生产等综合运营成本刚性上涨，持续挤压利润空间。

前行之路：战略思维与敏捷应对

面对复杂局面，跨国公司需摒弃单一视角，转向多情景规划的战略思维，并重点从以下四个维度构建核心能力：

深化本土运营：超越简单的生产转移，推进研发、供应链、决策流程的全面本土化，建立敏捷响应市场变化的组织机制，有效降低运营风险。

共建生态联盟：主动与本土领先的科技企业、物流巨头、软件平台建立战略合作，积极融入中国独特的数字与商业生态，破解水土不服难题。

筑牢合规防线：建立强大的合规体系与动态风险评估机制，持续监测政策法规动向，并为各种地缘政治情景做好预案，保障业务连续性。

优化价值主张：针对不同细分市场的需求，灵活调整产品组合与定价策略，平衡高端技术引领与中端市场规模效应，精准传递高性价比优势。

中国市场虽充满挑战，但巨大的容量、升级的潜力和持续开放的决心，依然为跨国企业提供了长期发展的丰厚土壤。成功将属于那些能够深刻理解本地市场特质、以灵活和坚韧的战略积极适应变化、并能在风浪中把握新机遇的企业。审时度势，主动求变，方能在华业务行稳致远。