专访奇瑞RELY威麟皮卡事业部营销总经理程辉：破局皮卡市场构建全链路营销

奇瑞RELY威麟皮卡事业部营销总经理程辉

8月29日，第二十八届成都国际汽车展览会如约而至。奇瑞控股旗下全球皮卡智能生态品牌RELY威麟，携全场景皮卡智能技术平台——“威麟开天平台”，以及威麟P3X、威麟P2X、威麟R08等家族3大系列产品正式亮相，并启动威麟R08的预售。车展期间，奇瑞RELY威麟皮卡事业部营销总经理程辉就参展情况、品牌营销战略、渠道与预售规划等方面接受了新华网专访。

技术平台筑基 三大产品系列构建全场景矩阵

程辉介绍，威麟要做皮卡圈的“孙悟空”，在此次车展上，威麟带来了专属技术架构与家族三大系列产品，向全球用户交出“百变”答卷。

威麟P3X

本届成都车展，威麟展示了皮卡专属“威麟开天平台”在动力和智能底盘领域的尖点技术成果。该平台由奇瑞控股深度定制开发，具备全球化、柔性化、开源动力、数字底盘四大物理架构优势；在电气化领域，拥有可成长的AI电子电气架构、皮卡专属智能驾舱解决方案及全域智能深度融合控制系统三大特色。在智能场景与生态赋能方面，更能提供两大极致体验。

威麟P2X

在威麟展台，共有三款核心产品对外展示，分别是全球首秀的威麟P3X、威麟P2X，以及品牌首款全球智能皮卡威麟R08。其中，威麟P3X定位“全球柴混智能皮卡创领者”，以“柴混极致动力、场景智能拓展、乘用舒适、百变车箱”为核心优势，致力于以混动架构冲破传统燃油壁垒。同时，威麟P2X作为“全球首款多装重载电动专业皮卡”，凭借“低成本、多拉货、超智能、高拓展”特性，实现全场景油电平价替代。威麟R08系列则承接“技术普惠”理念，涵盖燃油版、纯电版及多样定制版，搭载8155芯片，全系标配车联网OTA升级、语音控制等功能，其EV版及穿越版、宿营版改装车，更展现了品牌优越的改装生态。“我们致力于为用户提供‘全场景、全动力、全人群’的产品矩阵。”程辉表示。

威麟R08

锚定用户需求 构建全链路精准营销策略

作为全新品牌，威麟以“改写行业生态”为目标，在营销层面布局清晰。程辉介绍，品牌策略核心是“按团队分工、抓关键动作”，形成四大发力方向。

在区域化营销管理上，采取“分阶段、抓两手”策略:锚定不同业务阶段目标，同步推进覆盖通用需求的“普适性”方案与针对不同区域、场景的“差异化”定制；业务端则通过高频市场动作夯实基础，同时提升团队能力以保障服务与转化效率。

数字营销方面，依托奇瑞领先的直播架构与内容设计优势，重点强化团队直播能力，通过过程指标复盘持续优化效果，实现用户精准触达。

用户运营聚焦“激活用户转介”，全面启动千人转介体系，从用户视角设计便捷流程与实在权益，激发主动推荐意愿，以口碑带动成交率提升。

销售机制优化则以“死磕销量”为目标，从组织机制、政策激励到业务保障做全链条规划；针对大客户需求设计差异化组合方案，推动重点项目管理从“靠人推进”转向“靠体系运转”，确保目标快速落地。“四大赛道协同，实现‘触达用户、服务用户、激活用户’全链路发力。”程辉说。

渠道网络扩容 预售权益加码提升市场信心

渠道建设方面，程辉透露，威麟现有入网经销商近80家，覆盖全国21省，为用户购车及服务提供便利。

“这些权益旨在为消费者提供更多购车福利，彰显我们对产品的信心。”程辉表示，威麟将持续以技术、产品、服务为核心，深耕皮卡市场，为用户创造更大价值。